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ギブ・アップなら料金は2倍が妥当!

2014/07/09 | 営業マン

ラック・マウント型サーバ&ストレージの様な大物を納品する時の注意点です。初めならラック組立費やOS とDB インストールは一緒に見積書しましょう。それでも人件費をカットしたなら、やり遂げて欲しいもので

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保守開始日を先延ばしにすると・・・

2014/07/09 | 営業マン

PC 関係のハード・ウェア販売で保守(有償)も同時に発注される会社は多いです。その時に無理を仰るシステム担当者が、稀に居ます。納品はX月15日なのに、保守開始は来月の1日付けからにして欲しいとか、言わ

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交換はセンド・バックが基本です

2014/07/09 | 営業マン

納品した CRT の不具合で代替品を発送しました。不具合の CRT は使いますか?返送しますか?と聞いたら「使いたい」というので、そのままにしました。 半年後に、同じくCRT の不具合でクレーム

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上へ Escalation したら・・・

2014/07/09 | 営業マン

外資系企業3社目は中小のストレージ会社でした。困った事に、大手製薬企業の注文書が FAX でゾクゾクと届くのです。 注文先の製薬会社(外資系)へ「 FAX 番号の間違いが多発しているので、取引先へ周

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飲みに誘うなら、引合の無い時がBest!

2014/07/09 | 営業マン

もし、発注書を受取る前にクライアントの発注番号を知る事が出来たら?営業としては月々の受注額の調整が可能になります。 某社購買部の発注者(女性)は、綺麗な方でしたね~お礼の意味を含め、たまに食事し

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外資系の社風とは・・・

2014/07/09 | 営業マン

初めて外資系企業(超大手)へ、転職しました。因みに、転職前の会社は一部上場企業と外資の合資会社だったので、英語が堪能な方が多かったです。 しかし、純粋な外資系企業は社風が大きく違いました。特にアドミ

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印鑑を押した結果・・・1億円払え!

2014/07/08 | 営業マン

転職5社目で、外資系では2社目での出来事です。もう12年以上も前の事だから時効でしょう?本社 US から「売上が入金されていない」と、通達が来ました。私が担当を引継いだ大手企業で金額:約1億円でした。

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嫌な直感は外れない!

2014/07/08 | 営業マン

日本を代表する超々大企業の元副社長という肩書きで、メーカから紹介されたベンチャー企業がありました。ハハッ~ン、この元副社長は看板に使われたなと思いましたね。会った瞬間、取巻きの雰囲気が気に入りませんで

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メールはルール化で時短を図れ!

2014/07/08 | 営業マン

会社の机上が散らかってる方、十中八九でメール・フォルダも散らかってます。マンションの郵便受けも、きっと散らかってます。部屋も雑草と化している事でしょう。机上を見られただけで、何もかも見透かされてしまい

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メールにフッダーさえ有れば・・・

2014/07/08 | 営業マン

部下で電話が少ない営業マンは要注意です。 恐らくメールのフッダー無しが原因で仕事が滞ってます。 メールの下段には必ずフッダーを付けましょう。こんなイメージです。 ----------------

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見積書の一発勝負が一番厳しい!

2014/07/07 | 営業マン

転職先(3社目)の会社は平均年齢が高い会社だったので、若い私(でも31歳)は営業の中でも厳しい新規開拓の営業でした。開拓した会社は、翌年に年配の営業マンに譲るのです。毎年、新規開拓を続けるというゼロ・

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一番に案件を聞いたら受注確定?

2014/07/07 | 営業マン

初回訪問した会社でラッキーな事がありました。 概要は以下です。 ・ノート PC :100台 ・ホスト:AS 400 ・通常の発注先は◆ic●h 販売らしい。 ・この話を聞いたのは私が一番だっ

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営業は、切り札を使うタイミングを図れ!

2014/07/06 | 営業マン

切り札とは?分かり易く例えると「この桜吹雪が、お見通しだ」や「頭が高い、この印籠が目に入らぬか」を出すタイミングは何時か?という事です。 切り札は、出すタイミングが重要です。初っ端から出してしま

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営業にだってルールが有る!

2014/07/06 | 営業マン

スポーツ同様、営業にもルールが有ります。普段、何気なく実行している方が多いので、簡単に纏めます。ルールを1つでも破ると、リカバリが大変です。私は以下の5つを考慮して行動してました。 1.順番

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営業なら5分前が基本!

2014/07/06 | 営業マン

「営業は5分前精神で!」とは? 時間に余裕を持ちなさいという事です。 ビルで迷って時間ギリギリに訪問するも、汗だくで・・・じゃかっこ悪いでしょ! 訪問先のビルへ入ったら先ず、トイレへ向かいます。

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トップ・セールスを目指す新人君!

2014/07/06 | 営業マン

社会人一年生で営業職になったら? 先ずは同期でトップ・セールスを目指すでしょ? では、どうすればトップ・セールスになれるか? 部下には「同期で一番に受注を取れ!金額は関係ない」と、話しました。O

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営業結果は4パターンある

2014/07/06 | 営業マン

サラリーマン時代は、営業職をしてました。 お蔭様で、営業成績:1~2位(上場企業:8,500人)でした。 営業成績とは、主に受注と売上金額の2つです。 成績を上げるには受注(か金額)を増やさなけ

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失敗しないアーロンチェア選びとは?

2014/06/14 | 日常生活

私は9社の職場を体験しました。中でも一番良いオフィス・チェアは Cisco Systems のアーロンチェア(赤坂移転の恩恵)でした。それ以前から注目の椅子ではありましたが、躊躇してました。自宅の椅子

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椅子(チェア)に拘った結果・・・

2014/06/14 | 日常生活

突然ですが、私が椅子に座って過ごす時間は約16時間/日です。一日の約2/3を椅子で過ごしている計算です。快適な生活をするコツは?体に接触する時間が長い物に拘る事です。それで椅子とマット(Bed)の2点

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アポロ11号は月面着陸したか?

1969年の7月21日、アポロ11号は本当に月へ行ったのか?あなたは、どう思いますか?これ、現代の知識人や科学者なら即答でしょう「有り得ない」と! ◆当時、私は園児でリアルタイムの想い出がありま

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