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飲みに誘うなら、引合の無い時がBest!

公開日: : 最終更新日:2014/07/27 営業マン

もし、発注書を受取る前にクライアントの発注番号を知る事が出来たら?営業としては月々の受注額の調整が可能になります。

某社購買部の発注者(女性)は、綺麗な方でしたね~お礼の意味を含め、たまに食事してました。男の下心は有っても、業務的な作意はありませんでした。

見積提出済みで発注は確定視も、発注書は届いていない・・・厚かましいと思ったのですが「次の発注番号は分りますか?」と電話で聞くと、教えて頂けました。受注額が欲しい月で助かりました。

発注書は未受理ですが、クライアントから発注番号を聞けた=発注確定=受注計上が出来たのです。助かりましたね。電話で聞いたのは一度きりです。毎月電話で聞いてたら?嫌われるでしょうね。

※大きな案件が来てから食事(接待)に誘ったら、業務的な下心が見え見えで嫌らしいでしょ?何も引合が無い時なら気軽に誘えるし、クライアント側もお気楽でしょう。購買発注者に限らず、引合が無い時こそ仲良くなれるチャンスです。この会社は大口案件のポテンシャルが有ると踏んだら、極力仲良くしましょう。引合が無い時こそグッド・タイミングなのです。

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