*

見積書の一発勝負が一番厳しい!

公開日: : 最終更新日:2014/07/28 営業マン

転職先(3社目)の会社は平均年齢が高い会社だったので、若い私(でも31歳)は営業の中でも厳しい新規開拓の営業でした。開拓した会社は、翌年に年配の営業マンに譲るのです。毎年、新規開拓を続けるというゼロ・スタート営業のスタイルです。

新規顧客リストの一社に◇△証券がありました。かなり厳しい状況でした。最大手の独立系 SI 会社(古巣の会社)がバーター(毎年2千万円の証券を買っていた)だったのです。当初は利益を無視して受注です。PC 設定の手伝い(SE を使うと社内費が発生するから私だけ)で親睦も深まりました。順調に受注して利益率も0%~5%、10%~15%と徐々に上げていけました。利益率を上げても競合に注文を譲った事は無かったですね。

逆に発注先が決まっている時は、金額:XXX万以上の見積書が欲しいと言ってくれる間柄になりました。久々に厳しい見積依頼が来ました。それは「一発勝負」でした。いつも一発で受注してますが、何だか雰囲気が普段と違う。これは利益率を上げたら負けそうだな~と直感ました。

今までと違うのは見積にデータ・ベースのソフトウェア が入っている事でした。Oracle なら元上司や知人が居るので特価が貰えるが Sybase か・・・と思ったら Sybase の特価が認められている会社でラッキーでした。まさに最高の値引率、それでも気を引締めて利益カツカツの見積書を提示しました。

担当者は見積額:500万円前半を見て呆れてましたね。他社なら頑張って500万円後半か600万円台でしょう。それは Sybase の大特価が無いという前提です。競合の一社は最大手の独立系 SI 会社なので、侮れなかったのです。担当者は「この金額、間違ってないか?」と、言いたそうな顔でした。そりゃ特価を使っても利益率はカツカツでしたからね。自信満々で「安いでしょ!」と聞いたら「安い!」と即答でした。そこで「10万円足しても安いですか?」と聞いたら「安い!」と即答だったので、恐る恐る「見積額に10万円足しても良いですか?」と聞きました。厳しい見積額を察してくれて「良いですよっ」と言ってくれたので、お言葉に甘えました。いや~助かりましたね。

営業で見積額を下げる事はあっても上げて受注したのは、これ一度きり!良い思い出です。見積の一発勝負は難しいですね。恐らく570万円でも受注できたと思いますが「一発勝負」が条件でしたから!でも10万円上げて頂けたのでラッキーでした。

adsense

関連記事

e-mail

メールにフッダーさえ有れば・・・

部下で電話が少ない営業マンは要注意です。 恐らくメールのフッダー無しが原因で仕事が滞ってます。

記事を読む

メールの件名ルール

メールはルール化で時短を図れ!

会社の机上が散らかってる方、十中八九でメール・フォルダも散らかってます。マンションの郵便受けも、きっ

記事を読む

giveup

ギブ・アップなら料金は2倍が妥当!

ラック・マウント型サーバ&ストレージの様な大物を納品する時の注意点です。初めならラック組立費やOS

記事を読む

高橋英樹-遠山の金さん

営業は、切り札を使うタイミングを図れ!

切り札とは?分かり易く例えると「この桜吹雪が、お見通しだ」や「頭が高い、この印籠が目に入らぬか」を出

記事を読む

保守開始日

保守開始日を先延ばしにすると・・・

PC 関係のハード・ウェア販売で保守(有償)も同時に発注される会社は多いです。その時に無理を仰るシス

記事を読む

営業は5分前

営業なら5分前が基本!

「営業は5分前精神で!」とは? 時間に余裕を持ちなさいという事です。 ビルで迷って時間ギリギリに

記事を読む

一番に聞いたら受注

一番に案件を聞いたら受注確定?

初回訪問した会社でラッキーな事がありました。 概要は以下です。 ・ノート PC :100台 ・

記事を読む

send-back

交換はセンド・バックが基本です

納品した CRT の不具合で代替品を発送しました。不具合の CRT は使いますか?返送しますか?と聞

記事を読む

江戸の仇を長崎で

もし未入金があったら「誓約書」を書かせましょう

大企業なのに支払遅延(2ヶ月遅延が多発)が多い会社でした。古巣の会社なんですけどね・・・言い訳がシス

記事を読む

鼻毛処理

身嗜みの盲点とは?

営業の初回訪問の「肝」は、第一印象を良くする事です。これは異性も同姓も関係なく同じです。大きく違うの

記事を読む

adsense

Message

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

次のHTML タグと属性が使えます: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

adsense

2D三角形
エッシャーのだまし絵は、立体化できるか?

エッシャーのだまし絵を立体化できるか? 話を簡単にすると二次元の騙し

非情口
記憶に残った画像集・・・楽しい・笑える!

◆空飛ぶ象さん ◆こんばんは、北側クリステルです。

TEAC C-2X
Gibson・TEAC・ONKYO ショールームに寄贈した TEAC の名機: C-2X が!

なんとTVのタモリ倶楽部:ロケ地「Gibson・TEAC・ONKYOの

とんかつ 田
食べログ の★評価が高い訳・・・

とんかつ 田:浦安舞浜店:★☆☆☆☆なのに・・・ 先ず、ご飯は平均以

潜水艦
韓国の潜水艦「天安」沈没の真相は?

韓国海軍哨戒艦「天安」が、2010年3月26日に沈没した「天安沈没事件

→もっと見る

PAGE TOP ↑