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営業結果は4パターンある

公開日: : 最終更新日:2014/07/27 営業マン

サラリーマン時代は、営業職をしてました。
お蔭様で、営業成績:1~2位(上場企業:8,500人)でした。
営業成績とは、主に受注と売上金額の2つです。
成績を上げるには受注(か金額)を増やさなければなりません。
そう、受注有りきの職業なのです。
営業とは、受注か失注かの2つに1つですが、
それで終わらせてはいけません。

◆私は結果を4つに分類してました。
1.勝って勝つ:受注して利益も充分にある。
2.負けて勝つ:他社に受注は譲るが、発注先は自社経由にさせる。
3.勝って負ける:受注はしたが、利益が少ないか赤字の場合。
4.負けて負ける:人間関係も見積も提案も負けた惨敗状態。

以上です。
皆さんも臨機応変なパターンを考えましょう。

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