*

営業結果は4パターンある

公開日: : 最終更新日:2014/07/27 営業マン

サラリーマン時代は、営業職をしてました。
お蔭様で、営業成績:1~2位(上場企業:8,500人)でした。
営業成績とは、主に受注と売上金額の2つです。
成績を上げるには受注(か金額)を増やさなければなりません。
そう、受注有りきの職業なのです。
営業とは、受注か失注かの2つに1つですが、
それで終わらせてはいけません。

◆私は結果を4つに分類してました。
1.勝って勝つ:受注して利益も充分にある。
2.負けて勝つ:他社に受注は譲るが、発注先は自社経由にさせる。
3.勝って負ける:受注はしたが、利益が少ないか赤字の場合。
4.負けて負ける:人間関係も見積も提案も負けた惨敗状態。

以上です。
皆さんも臨機応変なパターンを考えましょう。

adsense

関連記事

嫌な直感

嫌な直感は外れない!

日本を代表する超々大企業の元副社長という肩書きで、メーカから紹介されたベンチャー企業がありました。ハ

記事を読む

営業にだってルール

営業にだってルールが有る!

スポーツ同様、営業にもルールが有ります。普段、何気なく実行している方が多いので、簡単に纏めます。ルー

記事を読む

giveup

ギブ・アップなら料金は2倍が妥当!

ラック・マウント型サーバ&ストレージの様な大物を納品する時の注意点です。初めならラック組立費やOS

記事を読む

営業は5分前

営業なら5分前が基本!

「営業は5分前精神で!」とは? 時間に余裕を持ちなさいという事です。 ビルで迷って時間ギリギリに

記事を読む

send-back

交換はセンド・バックが基本です

納品した CRT の不具合で代替品を発送しました。不具合の CRT は使いますか?返送しますか?と聞

記事を読む

印鑑を押した

印鑑を押した結果・・・1億円払え!

転職5社目で、外資系では2社目での出来事です。もう12年以上も前の事だから時効でしょう?本社 US

記事を読む

外資系の社風

外資系の社風とは・・・

初めて外資系企業(超大手)へ、転職しました。因みに、転職前の会社は一部上場企業と外資の合資会社だった

記事を読む

Escalation

上へ Escalation したら・・・

外資系企業3社目は中小のストレージ会社でした。困った事に、大手製薬企業の注文書が FAX でゾクゾク

記事を読む

高橋英樹-遠山の金さん

営業は、切り札を使うタイミングを図れ!

切り札とは?分かり易く例えると「この桜吹雪が、お見通しだ」や「頭が高い、この印籠が目に入らぬか」を出

記事を読む

クレジットカード 2枚

社会人ならカードは最低2枚、必要です

◆社会人になったらクレジット・カードを最低2枚は持ちましょう。就職して社会人になれば、誰でもカードは

記事を読む

adsense

Message

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

次のHTML タグと属性が使えます: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

adsense

2D三角形
エッシャーのだまし絵は、立体化できるか?

エッシャーのだまし絵を立体化できるか? 話を簡単にすると二次元の騙し

非情口
記憶に残った画像集・・・楽しい・笑える!

◆空飛ぶ象さん ◆こんばんは、北側クリステルです。

TEAC C-2X
Gibson・TEAC・ONKYO ショールームに寄贈した TEAC の名機: C-2X が!

なんとTVのタモリ倶楽部:ロケ地「Gibson・TEAC・ONKYOの

とんかつ 田
食べログ の★評価が高い訳・・・

とんかつ 田:浦安舞浜店:★☆☆☆☆なのに・・・ 先ず、ご飯は平均以

潜水艦
韓国の潜水艦「天安」沈没の真相は?

韓国海軍哨戒艦「天安」が、2010年3月26日に沈没した「天安沈没事件

→もっと見る

PAGE TOP ↑