メールはルール化で時短を図れ！
2014/07/08 | 営業マン
会社の机上が散らかってる方、十中八九でメール・フォルダも散らかってます。マンションの郵便受けも、きっと散らかってます。部屋も雑草と化している事でしょう。机上を見られただけで、何もかも見透かされてしまい
「 月別アーカイブ：2014年07月 」 一覧
メールにフッダーさえ有れば･･･
2014/07/08 | 営業マン
部下で電話が少ない営業マンは要注意です。 恐らくメールのフッダー無しが原因で仕事が滞ってます。 メールの下段には必ずフッダーを付けましょう。こんなイメージです。 ----------------
見積書の一発勝負が一番厳しい！
2014/07/07 | 営業マン
転職先（3社目）の会社は平均年齢が高い会社だったので、若い私（でも31歳）は営業の中でも厳しい新規開拓の営業でした。開拓した会社は、翌年に年配の営業マンに譲るのです。毎年、新規開拓を続けるというゼロ・
一番に案件を聞いたら受注確定？
2014/07/07 | 営業マン
初回訪問した会社でラッキーな事がありました。 概要は以下です。 ・ノート PC ：100台 ・ホスト：AS 400 ・通常の発注先は◆ic●h 販売らしい。 ・この話を聞いたのは私が一番だっ
営業は、切り札を使うタイミングを図れ！
2014/07/06 | 営業マン
切り札とは？分かり易く例えると「この桜吹雪が、お見通しだ」や「頭が高い、この印籠が目に入らぬか」を出すタイミングは何時か？という事です。 切り札は、出すタイミングが重要です。初っ端から出してしま
営業にだってルールが有る！
2014/07/06 | 営業マン
スポーツ同様、営業にもルールが有ります。普段、何気なく実行している方が多いので、簡単に纏めます。ルールを１つでも破ると、リカバリが大変です。私は以下の５つを考慮して行動してました。 1.順番
営業なら５分前が基本！
2014/07/06 | 営業マン
「営業は５分前精神で！」とは？ 時間に余裕を持ちなさいという事です。 ビルで迷って時間ギリギリに訪問するも、汗だくで･･･じゃかっこ悪いでしょ！ 訪問先のビルへ入ったら先ず、トイレへ向かいます。
トップ・セールスを目指す新人君！
2014/07/06 | 営業マン
社会人一年生で営業職になったら？ 先ずは同期でトップ・セールスを目指すでしょ？ では、どうすればトップ・セールスになれるか？ 部下には「同期で一番に受注を取れ！金額は関係ない」と、話しました。O
営業結果は4パターンある
2014/07/06 | 営業マン
サラリーマン時代は、営業職をしてました。 お蔭様で、営業成績：１～２位（上場企業：8,500人）でした。 営業成績とは、主に受注と売上金額の２つです。 成績を上げるには受注（か金額）を増やさなけ
