営業結果は4パターンある

サラリーマン時代は、営業職をしてました。
お蔭様で、営業成績：１～２位（上場企業：8,500人）でした。
営業成績とは、主に受注と売上金額の２つです。
成績を上げるには受注（か金額）を増やさなければなりません。
そう、受注有りきの職業なのです。
営業とは、受注か失注かの２つに１つですが、
それで終わらせてはいけません。

◆私は結果を４つに分類してました。
1.勝って勝つ：受注して利益も充分にある。
2.負けて勝つ：他社に受注は譲るが、発注先は自社経由にさせる。
3.勝って負ける：受注はしたが、利益が少ないか赤字の場合。
4.負けて負ける：人間関係も見積も提案も負けた惨敗状態。

以上です。
皆さんも臨機応変なパターンを考えましょう。